湘潭房產網5月10日訊 他曾是湘潭滿堂紅裝飾公司的項目經理，與建材家居行業(yè)有密切的關聯；之后，他從家裝行業(yè)抽身退出，轉身當了一名建材商，經營著三晉源木門。幾年時間內，他的建材生意做得風生水起；去年廣交會上，他與美步樓梯“一見鐘情”，善于挑戰(zhàn)的他，又爭取到美步樓梯的代理權，成功將美步樓梯引入湘潭......就這樣，來自常德的朱運桃，成為了湘潭建材商中地地道道的“里手”。
他說：“非常幸運的是，樓梯中的領軍品牌美步終于進入到了湘潭市場。更為幸運的是，家家美剛好在這個時間段進駐湘潭，讓美步這一高端品牌有了一個能與匹配的高檔賣場。在家家美，美步開啟在湘潭漂亮的第一步。”
記者：在家裝中，樓梯一般都屬于高端消費，只有別墅或者復式樓的家庭才需要配置專業(yè)的樓梯，所以消費者在選擇樓梯的時候，總是會將目光鎖定在高端品牌上。那么，美步樓梯又是一個怎樣的品牌呢？
朱運桃：美步樓梯屬于樓梯行業(yè)中的頂級品牌，不僅是行業(yè)公認的領導品牌，而且還獲得中國樓梯行業(yè)的最高獎項——“中國樓梯行業(yè)領軍品牌”的稱號。
美步樓梯是一家專業(yè)從事制造各類高檔家用、商用、工程樓梯的生產廠家，是全球最具規(guī)模、亞洲最大的樓梯制造商，國內唯一一家實現個性化定制、規(guī)模化生產的樓梯制造企業(yè)，行業(yè)內首家通過ISO9OO1和IS014001認證。全球頂級技術裝備，實現了產品及其精良的制造工藝加工，確保產品品質完美精細，卓越的生產技術及研發(fā)能力，國內首家采用ERP管理系統(tǒng)的樓梯制造企業(yè)。
記者：目前三晉源木門的生意做得風生水起，你怎么又想到代理樓梯？
朱運桃：在家裝消費中，樓梯消費屬于準高端消費，在一般的家庭家裝中都是不需要涉及的。而美步樓梯的定位就非常清晰，直接面對高端市場；另一方面，在家裝公司所涉及的業(yè)務范圍中，不論是半包、全包，還是套餐等業(yè)務包中，樓梯的配置都是無法涵蓋在其中的。因此，這一塊的市場其實是非常在潛力的，不僅客戶群都是高端人群，而且產品直接面對消費者，不會受制于中間環(huán)節(jié)的推廣與銷售。
記者：你是因為工進駐家家美而選擇了美步，還是因為美步而選擇了家家美？
朱運桃：在去年廣交會上，我就接觸到美步樓梯，就非常希望交美步引入湘潭，幾番努力之后，終于如愿以償。正在我在為美步進入湘潭，兩者一拍即合。美步樓梯就這么順利地走進了家家美，開始了在湘潭第一步。朋友們都說我運氣好，代理了這么好的品牌，而且進入了家家美這么好的賣場。
從2007年開始，美步樓梯就成立了行業(yè)內首家樓梯專業(yè)培訓中心——“MOBO培訓學院”，為代理商帶來全面深入的市場營銷培訓。所有為美步服務的設計師、市場營銷、店長等崗位都需要進行專業(yè)學習與培訓。目前，我們前期招聘的店長、設計師、市場營銷都已經集中到美步樓梯總部學習了。
記者：對于家裝、建材兩個唇齒相依的行業(yè)，你可以說是相當熟悉。在你眼中，目前湘潭的建材家居市場結構是否合理，是否滿足整個行業(yè)的發(fā)展？
朱運桃：整體而言，市場的發(fā)展不是跟不上消費的需求，不僅很多大品牌沒能進入湘潭市場，而且砂子嶺建材市場、紅旗商貿城兩個市場的購物環(huán)境都不甚理想。加之兩個商場的管理滯后、分區(qū)不系統(tǒng)等客觀因素的存在，目前湘潭的建材家居市場的格局顯現已經不有滿足行業(yè)發(fā)展的需要，特別是建材家居市場非常時興的建材家居賣場的缺乏，讓湘潭建材家居行業(yè)的發(fā)展遭遇瓶頸困擾，家家美的到來，從客觀上交彌補了這一缺陷。
記者：對家家美是否有信心？在后期的正式合作中，希望家家美在動作方面有哪些注意事項？
朱運桃：據我了解，目前在湘潭的一線建材品牌幾乎都進駐到家家美，家家美同時還向建材廠家直接“招商”，將一些尚沒有進駐湘潭的高端品牌引入湘潭。從這一點上來看，家家美將是一個品牌云集的賣場。另一方面，從家家美整合推廣的力度與思路來看，一切市場運營的軌跡朝著好的方向發(fā)展。所以，我對家家美信心滿滿。
作為經營戶，我們希望家家美就像我們的“管家”一樣，管理好建材賣場的推廣，將市場的人氣與氛圍做起來；同時管理好服務與售后，讓消費者放心消費、讓經營戶安心經營，共同做好這一個市場。
