湘潭房產網5月7日訊 閱歷決定眼界。曾經在長沙經營、后來又"轉戰"湘潭，建材家居行業8年的經營歷練，讓彩諾衛浴湘潭專營店總經理蘇偉權對市場的認識與把脈，有著自己的理解與認知，他說：“用不了幾年，湘潭的家家美極有可能成長為長沙的萬家麗。”
蘇偉權之所以如此看好家家美，他說：“從目前湘潭建材家居市場的格局來看，家家美的進駐填補了湘潭建材家居超市的空白，這就是市場細分、市場發展的必然結果；而從目前家家美進駐湘潭之后的種種表現來看，市場的反響不錯，幾乎好一點的建材家居品牌都無一例外地“加盟”到了家家美，這就是大勢所趨。所謂眾人拾柴火焰高吧，所以我非常看好這個市場。”
記者：市場上，同一級別的品牌很多，不同的品牌都有著不一樣的核心價值。同樣的衛浴十大品牌，相比較其他的品牌，彩諾衛浴擁有什么樣的核心價值？也可以說她有什么與眾不同的地方？
蘇偉權：作為建筑衛生陶瓷行業的新銳力量和品牌，彩諾衛浴不一直支持走差異化品牌道路，專注彩諾衛浴市場，以時尚個性的藝術手繪產品贏得了廣大消費推崇與青睞，成為當之無愧的衛浴品牌先鋒力量。
彩諾衛浴有兩個非常不一樣的特色：第一，彩諾衛浴可以根據每個家庭不同的裝修風格來定制，在不破壞整體風格的同時，起到畫龍點睛的作用；第二，彩諾衛浴圖案屬于手繪圖案，所以在很大程度上，彩諾衛浴的產品不像是流水線上的產品，而是擁有了更多個性化的特質。
記者：在采訪中，我們了解到，你曾經在長沙經營彩諾衛浴，之后又來到湘潭發展。長沙、湘潭兩地不同的市場，你都有所了解，你覺得湘潭建材家居市場與長沙建材家居市場相比，有什么明顯的差異？
蘇偉權：相比較長沙，湘潭建材家居市場還是明顯落后很多。不僅消費水平、消費能力、消費觀念都有很大的差距，而且市場發展與市場格局還停留在長沙建材家居市場的發展之初，不論是沙子嶺建材市場、還是紅旗商貿城建材市場，兩大市場的布局與管理都相對落后。當然這與湘潭城市發展本事有著很大的關系。這也從另一個方面說明，湘潭建材家居市場的潛力非常大，有很大的提升空間，也值得好的品牌在這里深耕細作。
舉一個很簡單的例子，在目前分區不明朗的市場中，衛浴并沒有集中在一塊，而是分散在市場的各個角落，一般消費者都只會就近在前面幾個門店比較下就下單，很少有顧客會走遍整個市場再做決定的。所以，端口、位置好的門店自然比位置比較偏的門店擁有先天的優勢。這樣商家的競爭就明顯不對等。而另一方面，端口門面貴，商家經營成本也高，所以，相對來說，商家的產品也貴一些，消費者并沒有得到真正的實惠。
而賣場式的市場，則能從根本上改變了這一現象。同一類產品集中在同一樓層，消費者選擇起來方便了，商家之間的競爭也變得相對公平。這樣，消費者買一個產品的時候，就會對同一類產品進行縱向的比對，比品質、比服務，這樣真正的性價比就能比出來，就非常有利于行業的有序競爭。
記者：對于家家美的進駐，你覺得對湘潭的建材家居的格局會有什么樣的改變？
蘇偉權：湘潭目前還沒有這樣的市場，家家美剛好填補了湘潭建材家居賣場的一個空白，商場式的管理、購物環境的提升，對我們經營戶來說，都是非常有益的。在我心中，家家美會成長為長沙的萬家麗。目前，操作模式與招商力度都比較理想。對此，我非常期待。
購物環境很重要，沒有好的購物環境，中高端客戶就自然流失掉，剩余的只有中、低消費者，對于品牌建材而言，這無疑是致命，有好的產品，而沒有相應的消費市場來支撐。所以家家美將把流失的那一部分給找回來，而且云集了眾多的高端品牌。家家美的進入，將在很大的程度上起到示范作用、拉動作用，從市場的層面來改變心態建材家居市場的發展格局。
記者：對于正式進駐家家美之后，你希望家家美給予你們哪些支持？
蘇偉權：家家美吧商場的人氣和管理做起來，就是對我們經營戶最大的支持。經營戶靠這個商場來經營，商場靠經營戶抬起這面鼓來打，所以大家精誠合作，共同做好這個市場，才能做成我們期待中的長沙萬家麗一樣。
