湘潭365房產(chǎn)網(wǎng)4月13日訊 談及即將開業(yè)的家家美建材家居廣場，薩米特湘潭專營店經(jīng)理張耀民充滿了期待，“作為陶瓷專營店，需要有足夠大的體驗(yàn)館來展示我們的產(chǎn)品，而家家美恰好給予了我們這樣一個(gè)平臺。我也希望自己能在這樣一個(gè)氛圍、一個(gè)大舞臺中學(xué)習(xí)與成長。”
業(yè)界人士認(rèn)為，家家美落戶湘潭，在很大程度上吸引了眾多品牌建材商的加盟。特別對于一些新近入市的品牌，可以就是趕上了好時(shí)機(jī)。大家既可以省去找尋門面的煩惱，還可以直接選擇管理模式相對成熟的建材“超市”，享受“大樹”的庇護(hù)。
正如張耀民所說的，家家美建材家居廣場進(jìn)入湘潭市場，是在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)期填補(bǔ)了市場的空白。而薩米特選擇家家美，趕巧搭乘了這套順風(fēng)車，輕松躍入一個(gè)更為成熟建材市場之中。
記者：是什么樣的機(jī)緣巧合，讓薩米特選擇了家家美建材家居廣場？
張耀民：雖然與家家美的結(jié)緣，首先源自家家美率先拋出的橄欖枝，可薩米特最終選擇握手家家美，我們其實(shí)也做出了一番市場調(diào)查。一方面，據(jù)我們了解，目前湘潭眾多大品牌都選擇了家家美，這就說明大家都看好這一市場，值得期待；另一方面，薩米特作為陶瓷業(yè)中的品牌產(chǎn)品，在全國擁有眾多的的專營店，廠家在選擇城市布點(diǎn)的過程中，往往會鎖定一定檔次的建材市場，而在湘潭目前經(jīng)營著兩大建材市場中找不到一個(gè)合適的鋪面來匹配薩米特產(chǎn)品的展示，家家美建材家居廣場無疑成為了門店展示的最佳舞臺。
記者：在商言商，作為家家美的簽約經(jīng)營戶，你覺得家家美建材家居廣場能帶給我什么樣的回報(bào)？
張耀民：我覺得，湘潭就缺這樣像超市一樣的建材賣場。在湘潭，很多有消費(fèi)能力的消費(fèi)者都會去周邊株洲、長沙的紅星美凱龍、居然之家、萬家麗等大賣場采購建材、購買家具，湘潭在這塊明顯是人空白。家家美的到來，無疑填補(bǔ)了建材超市這一塊的空白。同時(shí)也給我們這引些從事建材經(jīng)營的商家提供了一個(gè)完全不一樣的賣場模式。
我們了解到，家家美的物業(yè)屬于自留物業(yè)，賣場也只租不售。這也就是說，家家美只有把整個(gè)市場做好、做起來，才有盈利點(diǎn)。正因?yàn)檫@一點(diǎn)，商場與經(jīng)營戶的關(guān)系也從簡單的房東與租賃戶的關(guān)系，上升為合作伙伴的對等關(guān)系，只有這樣，家家美才可能與我們眾多商家的利益捆在一起，榮辱與共，才能在相互支持與努力中做大做強(qiáng)。
與此同時(shí)，在這樣一個(gè)功能分區(qū)、一站式的建材賣場，我們可以與眾多的品牌建材商一起享受統(tǒng)一的服務(wù)與管理，擁有高起點(diǎn)的發(fā)展空間。
記者：在同一賣場中，特別在同一系類中，大家賣的產(chǎn)品都大同小異，作為經(jīng)營戶，你將如何來凸顯你你的優(yōu)勢，贏得市場？
張耀民：家家美家居建材廣場布局非常合乎市場要求，一樓陶瓷；二樓地板衛(wèi)浴；三樓林業(yè)、衣柜、木門、陽光房、移門；四樓吊頂、燈飾、廚電、墻紙、軟裝、飾品、布藝、小五金、地暖。賣場功能分區(qū)明朗，更方便消費(fèi)者選擇產(chǎn)品、比拼質(zhì)量，而且可以實(shí)現(xiàn)一站式采購。
賣場式的建材市場，能吸引更多的消費(fèi)者來集中采購，同時(shí)對我們的經(jīng)營也提出了更高的要求。對于我們經(jīng)營戶來說，就要求在產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)上取勝。一方面，在同質(zhì)化的產(chǎn)品中，追求服務(wù)的個(gè)自性化，特別是針對自己產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群，推出人性服務(wù)。薩米特的展示廳就設(shè)在家家美一樓，薩米特品牌將擁有其中1/10的展示會廳來展示薩米特的系類產(chǎn)品。同時(shí)根據(jù)薩米特的特色，參照其他市州的專營店的成功模式，做一些特色分明的展示廳。另一方面，薩米特作為陶瓷業(yè)的馳名商標(biāo)，本身就擁有與眾不同的市場美譽(yù)度，我們會在此基礎(chǔ)上，結(jié)合湘潭本土的消費(fèi)觀念，推出一系類的特色產(chǎn)品，同時(shí)及時(shí)裝將最新的技術(shù)成果展示給大家，滿足不同消費(fèi)者的個(gè)性需求。
