長(zhǎng)假期間購(gòu)物已經(jīng)成為消費(fèi)者不成文的習(xí)慣，家居商家也會(huì)趁此時(shí)機(jī)大打“促銷(xiāo)牌”。3天的“五一”小長(zhǎng)假也成了商家們熱捧的節(jié)日，假期未到，眾多家居商家已經(jīng)打出了降價(jià)促銷(xiāo)牌，優(yōu)惠力度之大甚是誘惑人。路演、套餐、返券、買(mǎi)贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、積分、特價(jià)，送消費(fèi)券等等招數(shù)無(wú)一遺漏。而消費(fèi)者面對(duì)巨大的“誘惑”卻高興不起來(lái)！是什么剝奪了消費(fèi)者的“血拼”熱情？意料之中，是或虛或?qū)崳嗾嬉嗉俚拇黉N(xiāo)優(yōu)惠……當(dāng)消費(fèi)者已經(jīng)疲軟、當(dāng)商家們?yōu)榱舜黉N(xiāo)把自己搞的焦頭爛額……筆者在想，或許有辦法讓理想和現(xiàn)實(shí)的天平，不再傾斜——商客博弈狂想曲由此開(kāi)場(chǎng)！
商家慣用的促銷(xiāo)手段
１．消費(fèi)者促銷(xiāo)（ConsumerPromotion）
消費(fèi)者促銷(xiāo)是一種制造商直接面對(duì)消費(fèi)者的銷(xiāo)售促進(jìn)方式。這樣的促銷(xiāo)可以使制造商繞過(guò)零售商，直接將利益轉(zhuǎn)讓給消費(fèi)者。常用的手段有：生產(chǎn)商增券、返還、優(yōu)惠包裝、試用增券、獎(jiǎng)勵(lì)、捆綁、積分等。可謂雙贏。一個(gè)愿打一個(gè)愿挨。
２．經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)（TradePromotion）業(yè)務(wù)人員促銷(xiāo)（SalesforcePromotion）
顧名思義，就是經(jīng)銷(xiāo)商在自身實(shí)力的基礎(chǔ)上主動(dòng)進(jìn)行銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，以提升銷(xiāo)量，增強(qiáng)對(duì)下線通路的控制力。“業(yè)務(wù)人員促銷(xiāo)”更是一眼而喻了。
３．消費(fèi)者促銷(xiāo)按使用的促銷(xiāo)策略又可分為十余種：折價(jià)促銷(xiāo)、贈(zèng)品促銷(xiāo)、退費(fèi)優(yōu)待、憑證優(yōu)惠、集點(diǎn)換物、聯(lián)合促銷(xiāo)、免費(fèi)試用、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)、有獎(jiǎng)競(jìng)賽、游戲活動(dòng)、會(huì)員（俱樂(lè)部）營(yíng)銷(xiāo)等。
商家的煩惱
中國(guó)的節(jié)假日特別的多，商家們也總是“逮住”這樣的機(jī)會(huì)實(shí)行不可思議的“賠本”大甩賣(mài)！包括家居優(yōu)惠套餐、買(mǎi)500返500的券、買(mǎi)贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、十倍積分等等，打折力度真是聞所未聞！更有甚者，商家之間為了搶奪客源，不惜違背市場(chǎng)規(guī)則，競(jìng)相標(biāo)出低價(jià)進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)，直至兩敗俱傷……
商家們這廂叫賣(mài)促銷(xiāo)非常起勁，特價(jià)、買(mǎi)贈(zèng)外帶抽獎(jiǎng)、返券……恨不得把全部家當(dāng)都給送出去，就是為了在節(jié)假日期間能有個(gè)開(kāi)門(mén)紅，也不輸于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但是，價(jià)格眼看就抄底了，客戶們還是不為所動(dòng)，總在責(zé)罵我們是“奸商”！為什么呢？我們應(yīng)該怎么辦？？
假期購(gòu)物遭遇打折
商家促銷(xiāo)是一種目的性很強(qiáng)的商業(yè)行為。為了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)得以快速提升，商家會(huì)以各種節(jié)假日或者年慶典、店慶等形式進(jìn)行促銷(xiāo)，這樣的促銷(xiāo)方式在一定程度上給消費(fèi)者帶來(lái)了實(shí)惠，消費(fèi)者可以選擇上訴時(shí)段去購(gòu)買(mǎi)所需的物件。雖說(shuō)這樣的促銷(xiāo)是有實(shí)惠可圖的，但是也不乏小部分商家借此機(jī)會(huì)敲詐消費(fèi)者或者設(shè)陷阱讓消費(fèi)者去鉆，對(duì)于這樣的情況，消費(fèi)者就要多加小心，只要有了應(yīng)對(duì)招數(shù)，相信您可以輕松購(gòu)物、放心購(gòu)物、滿意購(gòu)物了！
招數(shù)一：購(gòu)買(mǎi)自己需要的，對(duì)雞肋應(yīng)舍就舍：五一臨近，家居商場(chǎng)中的消費(fèi)信息已經(jīng)鋪天蓋地，面對(duì)種種誘惑，做到該買(mǎi)的物品好不吝嗇，不該買(mǎi)的物品就算他再便宜也不要?jiǎng)有模?
招數(shù)二：返券是個(gè)無(wú)底洞：返券是商家提供給消費(fèi)者的一個(gè)購(gòu)物抵用券，顧客再添一點(diǎn)錢(qián)就可以買(mǎi)到另一件商品同時(shí)再返券……這是商家的一個(gè)聰明的手法，如果您不想沒(méi)完沒(méi)了的買(mǎi)東西，就不要為之心動(dòng)吧！
招數(shù)三：購(gòu)物打折不貪戀“小贈(zèng)品”：商家在推銷(xiāo)一件主打商品時(shí)，喜歡搭送一些小件商品以勾起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，當(dāng)五一小黃金周到來(lái)，如果您在購(gòu)物的時(shí)候碰到此類(lèi)搭售行為，請(qǐng)遵循“有用就領(lǐng)，沒(méi)用不貪戀”的原則，千萬(wàn)不要為了小物件而去買(mǎi)大物件，那樣就得不償失了。
招數(shù)四：抽獎(jiǎng)：商家的抽獎(jiǎng)活動(dòng)也是常有的，總體上看比足彩、體彩的中獎(jiǎng)幾率要高些，但是無(wú)非就是寫(xiě)小物件或者干脆就是凡人的購(gòu)物券，大宗商品或者大金額的實(shí)屬難見(jiàn),因此想看買(mǎi)家具中大獎(jiǎng)的消費(fèi)者們還是自己掂量掂量吧，小賭怡情，大賭傷身哦，多買(mǎi)一些有用的東西，冷靜的看待商家促銷(xiāo)……
網(wǎng)友購(gòu)物支招
網(wǎng)友A：買(mǎi)東西當(dāng)然要等到商場(chǎng)打折的時(shí)候去啦！又便宜還有禮品送！運(yùn)氣好的還可以抽到大獎(jiǎng)呢！想五一呀、十一這樣的節(jié)日時(shí)買(mǎi)東西的最好時(shí)期啦！我可是敗物達(dá)人哦！
網(wǎng)友B：所謂無(wú)奸不商！商家哪有做賠本買(mǎi)賣(mài)的？我就不信這個(gè)，該買(mǎi)的時(shí)候我還是回去買(mǎi)，不該買(mǎi)的時(shí)候管他怎么打折為都不動(dòng)心！
網(wǎng)友C：返券還抽獎(jiǎng)！每回去家居賣(mài)場(chǎng)掃貨都會(huì)得到一些意外的驚喜呢~這就叫做花最少的錢(qián)買(mǎi)最多的東西！但是，看著他們不要錢(qián)似地甩賣(mài)，就有種被騙的感覺(jué)，合著正價(jià)商品利潤(rùn)也太高了！
網(wǎng)友D：動(dòng)不動(dòng)就打折促銷(xiāo)，動(dòng)不動(dòng)就5折……已經(jīng)麻木了。本來(lái)打折是給消費(fèi)者一個(gè)實(shí)惠，現(xiàn)在實(shí)惠天天有那還有什么意思呀？感覺(jué)商家就是在變著法的騙取我們老百姓的錢(qián)……
本文來(lái)自湘潭房產(chǎn)網(wǎng)
