家居建材是房地產下游行業中最為重要的一環，伴隨房地產市場的僅幾年的火爆，該行業也在以驚人的速度發展。不過，今年房地產進入調控年，不僅樓市受到影響，與其息息相關的家居建材行業也經歷了不平靜的一年。
房產政策對家居影響“滯后”
得勝家居運營部總經理張程在接受采訪時說“：今年從我們自身的情況看，我們今年整個銷量跟去年同期比是有很大提高，今年可能相對來說比去年做的穩一點，好一點，但是與我們預期的目的相比，我感覺還是有一些遺憾。九月份、十月份雙節活動，可以說是全年力度最大的，可是我們從總體情況看，定單量是沒有達到預期的目標。這個里面可能有純粹的幾個問題，一是與整個市場的情況有關系，今年的家居建材市場整體趨于平穩，與去年相比增長不是特別大。二是因為有一部分可能也受到房地產市場等一系列因素的影響，把量分散了。可是總體來說雖然沒有達到我們預期的目的，但也整體效果也并不讓人失望，今年總體還是上升的。所以個人認為房產市場的變化對今年家居行業的影響不大，房產政策是今年才開始加大管制力度，對我們下游產業來說，影響有一定的滯后性，所以可能對2011年或未來更長一段時期內才會有一個比較深遠的影響。”
大品牌經銷商乘機擴張
“我這兩個月新開業兩家店，其他的幾家專賣店正在進行裝修改造，這也是乘今年平穩期加緊對店面形象的提升。”記者致電貴州一位代理國內某衛浴品牌的經銷商采訪時他說到。據了解，乘今年加緊裝修和新開店的經銷商不在少數，他們一方面具有較強的資金實力，另一方面乘機強占市場份額，如東鵬、博德、冠珠等知名陶瓷品牌都在今年對自己的店面進行改頭換面。據一位負責區域銷售的人員介紹，建材經銷商也正在形成強者更強的格局，代理大品牌的經銷商往往不只是做一個品牌和一類產品，所以市場出現銷售增長放緩時并不能對他們造成很大影響，他們代理的其他類型產品上仍具有很好的銷量。而恰恰是一些較小的衛浴品牌和實力不強的經銷商受到很大影響，產品無競爭優勢和抵御風險能力差使他們不得不縮減鋪位，減少支出。
推出新品增加宣傳
在年初衛浴行業出現銷售增長放緩開始階段，部分企業就及時召開經銷商會議，商討對策，在廠家和經銷尚共同應對市場壓力的同時，廠家也分別給予了經銷商較大的支持，從產品價格、扶持力度、推廣費用等方面都給予極大的優惠。一位企業負責人介紹說，在成本大幅度上升的情況下，我們給予經銷商這么大力度的支持和優惠，這將對我們的利潤空間進一步壓縮，但也是沒有辦法的事情。產品銷量是根本。
銷量的持續下滑，迫使經銷開拓更多的銷售渠道和采取更有效的銷售方法，如工程渠道、設計師渠道等，另外，經銷網絡也將向更小市場延伸。在經銷商拓展終端市場的同時，衛浴廠家也及時推出了具有很強市場競爭力的產品，產品賣點和推廣力度都極具優勢。記者在最近參加一個企業新品上市發布會時，企業不光在云南主要媒體投放廣告外，還制定了一系列新品終端推廣方法都同時發給經銷商，就連終端新品信息傳播的細節作了詳細策劃和說明，整個方案不可謂不全面細致。一位衛浴企業老總說，在這種市場環境下，企業必須拿出有市場競爭力的產品和強有力的終端推廣才能增加產品銷量.
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