酒香不怕巷子深
新城市：聽說，書院觀邸現在進入尾盤收官階段了？
潘迎風：是的，書院觀邸是去年5月18號開盤的，一直賣得很好，到現在只剩下尾盤幾十套了。從2008年全年來看,長沙市乃至全國，可以說房地產是一片黑，但我們恰恰成功了，至少說明了兩點，第一，不是市場整個一片黑，至少還有一盞燈。第二，好的東西最終會被消費者所接受。
新城市：在書院觀邸這個項目開盤時，正好碰到房地產的寒流，但書院觀邸還是銷售得很好，這份自信來自哪里？
潘迎風：自信不是無緣無故的，我的自信來源兩點，一是對自己專業能力的自信，我從業近14個年頭，商業房產做過很多，再操盤住宅，就游刃有余了。
第二是來源于對產品品質的自信，好東西不管在什么行情下，抗風險能力都非常強。消費者的眼光是非常成熟地道的，他會選擇好的東西。
新東西會領先于消費者的生活觀念，但只要是好的，雖然人們以前沒看到過，但通過市場的引導，還是會被消費者所接受的，最后變成時尚。
事實也證明，我們的產品，是為很多消費者接受的，來書院觀邸買房的，除長沙本土外，有大量的地州市社會精英，還有來自杭州、成都、香港，甚至加拿大的一些業主。他們都是一個人買了覺得好，就介紹給朋友，因為江景房的濱江生活，迎合了他們對新生活的追求。
成功絕非偶然，它有很多“背后的故事”
新城市：你曾說過，“只有有責任感的人，才能做出好的產品。”這是你從業房地產行業多年來，最大的感悟嗎？
潘迎風：我覺得責任確實是非同小可的事，房地產資金投入很大，一個項目的開發動不動就是幾個億，十幾個億，所以像我們這種職業的操盤手，做每一個項目都得非常投入，因為稍有不慎，會對整個項目，乃至整個公司員工的生計，造成毀滅性的打擊。
另外，做房地產也是對社會的責任，房子做好了不能變，不像橡膠泥，完成后做得不好可以重新捏，消費者買房也不是買包煙，二三十塊錢買了不好抽，扔掉不要就可以了。房地產占有了這么大的土地資源，耗了這么多能源，換取的是消費者甚至畢生的積蓄，所以非常需要有責任感。
新城市：書院觀邸取得成功的原因是什么？
潘迎風：成功絕對不是偶然，成功的背后，肯定有很多個“芙蓉王背后的故事”。
我們這個項目，一開始就像生小孩一樣，是個優生優育的項目。我們有優秀的團隊全程介入，大到整個建筑立面的規劃，小到顏色、玻璃窗等配套選材，以及目標客戶群的判斷、價格的制定，還有一些熟練的銷售推廣手法等等細節問題，每一步棋走得都非常用心。
比如兩年半前，我們用的就是公電，相對專電來說，公電投入大，但為什么不用專電呢？并非我們能判斷政府今天會出臺政策，改用公電，完全出于對消費者的責任心。
另外，項目一開始我們就讓物業公司全程介入，因為他們和業主打交道最多，對物業非常熟悉，也非常專業，從一個車位的設計、人車分流、智能安防等設施的運用，到園林綠化，水源、燈光、小區通道布局、采光通風等等，甚至一個下水管道的設計，都有物業公司介入，現在我們小區很少出現問題，這也是對消費者負責。
新城市：繼書院觀邸之后，今年將在月湖公園開發另一個高檔樓盤“閱湖”，將會以怎樣的姿態呈現在大家面前？
潘迎風：新項目地段相對比較好，在月湖邊上，附近有長沙大學，長沙廣電。項目定位也很準確，以中戶型為主，準備打造成長沙一個高性價比，面對首次置業者的中高檔產品。
取“閱湖”這個名字，是因為月湖公園的諧音，地段標明得很清楚，而且“閱”代表了生活的閱歷，是充滿活力的生活主張，和自我奮斗、自我實現、創造自我價值的人生觀，這將是一個年輕人的生活小區，一個充滿活力的生活小區。
