當始于4月15日的樓市調控過去整3個月之時，中糧萬科(000002)繼“紫苑”調整價格成功售罄之后，又將長陽半島的開盤價由原來預期中的均價15000元/平方米，下調至均價13400元/平方米，僅比比鄰的6號地限價房項目12500元/平方米的平均售價高出不到1000元/平方米。由于長陽半島為精裝修產品，如果剔除裝修成本，長陽半島開盤價格沒有比周邊限價房高出多少。
這不由得使人想起2007-2008年上一輪樓市調控中，萬科掌門人王石拋出樓市“拐點論”，引起巨大波瀾和爭議。王石不但是那樣說的而且是那樣做的，那時，萬科在許多城市率先開始降價銷售。在當時，土地流拍，房價僵持甚至微降時期，萬科顯得十分主動。然而，突然而至的全球金融危機使得那輪樓市調控政策夭折，從2008年底開始，房價又開始大幅上漲。由于萬科率先降價銷售，手頭保持了充足的現金流，在現金為王的時代，在新一輪房價暴漲時期，萬科大舉拿地，取得了本輪樓市上漲的“全勝”。假如沒有金融危機，中國樓市調控不松懈，萬科及早大舉降價銷售，回籠資金，更能獲得主動、規避風險。萬科在那一輪樓市演變中拿捏得“進退自如”。當時，筆者曾評價：聰明的王石，聰明的萬科！
從4月中旬開始的本輪歷史上最為嚴厲的樓市調控，王石雖沒有像上次拋出“拐點論”，也顯得沉穩、低調,但萬科以實際行動在回應國家調控政策，用行動體現自己的思想預期。在樓市最嚴厲新政實施三個多月里，在許多開發商死扛房價甚至想盡歪點子變相給購房者優惠但就是不降價的情況下，萬科不但實實在在降價而且降到與限價房相差無幾。萬科是傻？是聰明？筆者認為，萬科不但聰明而且聰明絕頂。
一些開發商為什么死扛房價不降呢？因為他們還在豪賭。豪賭樓市調控像過去一樣，在利益集團游說、施壓甚至要挾下最終流產，豪賭樓市調控在庶民與利益集團深度博弈下最終勝利的是利益集團。然而，到目前歷史上最為嚴厲的樓市調控政策趨向似乎越來越明晰，走回頭路的可能性微乎其微。國土部、住建部、銀監會等部門掌門人強勢表態，樓市調控不松懈，各項政策嚴格執行。特別是剛剛召開的、專門討論研究經濟工作的中央政治局會議要求：做好房地產市場調控和住房保障工作。7月26日《人民日報》發表前國家統計局長李德水的文章指出：“目前市場上存在某種等待觀望的心理，時而還出現一些要改變新國十條精神的傳聞，寄望出現強勁反彈，等待時機猛炒一把。這種想法很不現實，此類傳聞毫無根據。”“如果房價上漲過快的勢頭不能得到有效遏制，房地產市場的泡沫任其膨脹下去，一旦破滅必然對我國經濟發展和社會穩定造成巨大的破壞。這涉及全中國人民的根本利益。所以，必須堅持正確的調控方向不動搖。如果說以后會有什么改變，那只會是政策更加完善，調控更加有效。”
萬科再一次帶頭降價銷售，迎合了國家調控政策思想，順應了百姓希望房價下降的預期，自己又及早回籠了現金。當前，銀監會已經多次警示房地產風險，并且明確指出一些房地產企業可能因為資金鏈斷裂而崩潰。房地產企業要出問題主要是資金斷裂的風險。作為中國房地產領軍企業的萬科，雖然短期內不會出現資金流緊張問題，但是其順應市場、及早降價銷售、未雨綢繆的做法確實有過人之處。
萬科降價銷售或許會給僵持、拉鋸的市場帶來一股清風。萬科這種順勢而為的做法，筆者相信市場將會做出反應，房地產市場僵持不下的局面也許會被打破，市場的天平也許正在向買方傾斜。希望像萬科一樣，識時務的開發商越來越多.
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